如何讓你的廣告位提高點(diǎn)擊、閱讀、成交

大家好，我是最窮的站長。
今天寫這篇文章，一是有朋友打算在其他論壇買廣告位向我咨詢?nèi)绾翁岣叱山?，二是通過觀察發(fā)現(xiàn)很多廣告商投放廣告的方法并不正確，三是因?yàn)槲冶旧硪步?jīng)常買地方論壇的廣告位對此有些自己的看法。所以寫下這篇文章，分享一下自己的拙見。
我不會像那些自媒體人一樣，寫出文章來就去投稿，讓自己更有知名度，而是只會發(fā)表在華夏網(wǎng)賺論壇供大家參考，所以看到我這篇文章的人，大部分都是網(wǎng)賺論壇廣告商，但是依照目前的情勢來看，希望我的這篇文章，不是在助紂為虐。
如何讓你的廣告提高點(diǎn)擊、閱讀與成交，我做以下三點(diǎn)分析：
1、標(biāo)題
2、軟文
3、話語
一、標(biāo)題
這里所說的“標(biāo)題”，就是你所展示在用戶眼前的“廣告”，可能是一行簡短的文字，可能是一張圖片，也可能是一個置頂帖子的標(biāo)題。一個優(yōu)秀的標(biāo)題，是一切的基礎(chǔ)，因?yàn)橛脩舻谝谎劭吹降模褪菢?biāo)題。
如果提高“標(biāo)題（廣告）”的點(diǎn)擊，重在兩點(diǎn)：
1、位置是否足夠顯眼易展示
日ip10000的站點(diǎn)有30個橫幅廣告，日ip1000的站點(diǎn)有3個橫幅廣告，我會毫不猶豫的選擇后者。我把我的廣告放在前者，能夠看到我這個廣告的人，往往都是專門瀏覽廣告的才看到的，我把我的廣告放在后者，能夠看到我這個廣告的，幾乎是所有進(jìn)站的人。
應(yīng)該是5月24號左右，我買了一個地方論壇的廣告位，價(jià)格10000元，流量并不大，幾千ip而已。之所以花大價(jià)錢買它，是因?yàn)檫@個站沒有廣告，只有我這一個廣告，右下角彈窗。至于收益，幾倍而已。我也在廣告聯(lián)盟買過廣告，遇上那種網(wǎng)站里邊廣告很多的，我是不會同意他的投放申請的，除非價(jià)格低。話句話說，同樣是3000ip的網(wǎng)站，我會選擇那個廣告少的。
所以你的廣告，不需要站點(diǎn)有足夠的流量，但是一定要有足夠的展示度。流量是人家站長的，和你無關(guān)，用戶看到了你的廣告，這叫展示度，你花錢買的，不是流量，而是展示度。然后我們就可以考慮第二點(diǎn)了。
2、標(biāo)題是否足夠誘惑有力度
你的廣告展示在用戶眼前，用戶是掃一眼離開，還是點(diǎn)擊來看看？這完全取決于你標(biāo)題這短短幾個字！
了解你的客戶需要什么，是每一個商人必知的，作為賣方，你應(yīng)該怎么提高點(diǎn)擊呢？或許這個標(biāo)題和你的軟文并不相關(guān)，但是我們只要點(diǎn)擊量，因?yàn)槲覀冞€有軟文，只要軟文寫的好，一樣可以把非客戶轉(zhuǎn)化成客戶。
這點(diǎn)不給大家舉例，你只需要讓自己的標(biāo)題有足夠的吸引力、誘惑力來達(dá)到增加點(diǎn)擊的目的就可以了。
二、軟文
上邊的第一步“標(biāo)題”，為我們帶來了點(diǎn)擊和流量，這一步，就要帶來興趣+需要+信任。
拒絕粘貼復(fù)制，一定要自己親手寫。一篇發(fā)自肺腑的傷感文章，能讓讀者哭得撕心裂肺，如果我們的軟文也能達(dá)到這個威力，那你的轉(zhuǎn)化率將會更高。
我見過有些廣告商的軟文結(jié)尾是：”......這個項(xiàng)目售價(jià)998，需要做的打款998到我賬戶，然后再來向我咨詢”，像這樣的軟文如果沒有成交，再正常不過，沒有哪一個客戶會先給你打錢再向你咨詢的。
文章開頭，一定要開門見山+引起客戶興趣，先不要報(bào)價(jià)，先從自己的角度去對自己的項(xiàng)目或者所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行客觀的評價(jià)，盡可能的“平心而論”......
軟文方面，就寫到這里，這是基礎(chǔ)，但不是寥寥幾字就能寫清楚的，就想寫作文。我寫一篇軟文，基本上是寫+修=3天，雖然用時長了點(diǎn)，但是磨刀不誤砍柴工。
三、話語
如果你把前邊的“標(biāo)題”+“軟文”，做得好了，相信來找你的人絕對不少，接下來就是語言轉(zhuǎn)化，和軟文差不多，無非是兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品，二是信任。無論是銷售產(chǎn)品還是項(xiàng)目，重在產(chǎn)品質(zhì)量、信任和服務(wù)。
不要覺得和客戶聊天是一種煎熬，更不要去敷衍你的客戶，更不要覺得你的客戶煩、問題多，其實(shí)只要你和客戶經(jīng)常聊天，就會發(fā)現(xiàn)他們很多的問題都是一樣的，你可以把之前的話術(shù)復(fù)制，但切記不要像我這篇文章一樣寫的這么死板。
話術(shù)，也不多說，你可以去百度一下“攻心話術(shù)”，或者去看一下營銷話術(shù)，相信會對你有很大幫助。他們比我寫的、說的要好百倍萬倍，畢竟我與他們相比只不過是滄海一粟。
還有一點(diǎn)，不要吝惜你的字，你和客戶聊天，打了1000個字，最后成交了，利潤1000元，你的每一個字價(jià)值1元，你還會吝惜你的字嗎。
文章在不列提綱的情況下分2天去寫，第一天還好，第二天幾乎不知道該寫什么了。這篇文章發(fā)表在華夏網(wǎng)賺論壇上，相信很多人要罵我了，畢竟看到這篇文章的人大部分是廣告商吧，還是開頭那句話，希望我的這篇文章，不是在助紂為虐。

本文由華夏網(wǎng)賺論壇原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請保留出處：http://www.huaxiawz.com/thread-13575-1-1.html

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