不管經(jīng)營(yíng)實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品，要達(dá)到盈利必然要不斷地推動(dòng)公司的銷(xiāo)售量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槌杀究煽?，且能更高效率地針?duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行推廣，這對(duì)于處于充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執(zhí)行中小型公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，往往對(duì)于從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主或者銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)往往無(wú)從下手。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)教大家。

一 、我的客戶是誰(shuí)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，除了成本更低，效率更高的優(yōu)勢(shì)之外，他們的核心本質(zhì)是一樣的，那就是銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷(xiāo)售給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，之后的營(yíng)銷(xiāo)策略才會(huì)對(duì)。比如我服務(wù)過(guò)的這家化工企業(yè)，他的目標(biāo)客戶很簡(jiǎn)單就是一些上游的化工企業(yè)，比如一些煤化工廠，鋼鐵廠等等。一般和客戶聯(lián)系的都是一些28-50歲的技術(shù)或者采購(gòu)人員，這就些人分散在全國(guó)各地。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶特征的確認(rèn)，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打好了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

二 、我的目標(biāo)客戶他有些什么特點(diǎn)?接上之前那個(gè)化工廠的案例，他們主要面對(duì)的都是28歲以上的比較成熟的男性采購(gòu)或者技術(shù)人員。我們就可以對(duì)他們的自然特征，以及平時(shí)的行為模式做一個(gè)比較合理的分析和預(yù)判。我的分析是這些人不可能天天泡在網(wǎng)上玩游戲，聊QQ。他們獲取資訊的方式一般有兩種，通過(guò)搜索引擎，通過(guò)專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)，或者相關(guān)類(lèi)的行業(yè)網(wǎng)站或論壇。

三、 針對(duì)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)來(lái)做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。 因?yàn)榛ば袠I(yè)目標(biāo)客戶接受資訊的主要渠道是通過(guò)搜索引擎，或者專(zhuān)業(yè)平臺(tái)等方式，所以通過(guò)SNS，微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。企業(yè)可以利用B2B平臺(tái)，seo優(yōu)化，相關(guān)行業(yè)論壇等發(fā)布公司信息，這樣慢慢才會(huì)積攢流量，為網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重。

文章題目：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略三步法
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