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網(wǎng)絡(luò)營銷之定位!定位!

2022-08-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

把產(chǎn)品賣出去是企業(yè)的最終目的,但是只有定了位才能把“好的東西”通過特有的“方法”賣給最需要“使用”的“買家”!

怎么“賣”

也就是把“好的”產(chǎn)品利用一個(gè)好的“賣法”賣出去。比如一家做商貿(mào)的企業(yè),經(jīng)營的項(xiàng)目非常多,酒水代理,還有一些特產(chǎn)等,但是建了電子商務(wù)平臺(tái)之后效果并不明顯,這是為什么呢?因?yàn)樵陔娮由虅?wù)平臺(tái)可以做批發(fā),可以做零售,可以做加盟,可以做招商,還可以接定單等等渠道模式非常多,那么企業(yè)首先需要先分析考慮方法是什么,只有“賣法”找對(duì)了才能最終賣給客戶。

賣給“誰”

企業(yè)把產(chǎn)品賣給“誰”?市場(chǎng)之大,消費(fèi)者何其眾也,國內(nèi)尚且如此,更何況國際市場(chǎng),企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候,首先要針對(duì)所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)。例如一家做年輕健康茶的企業(yè),把18-35歲的這個(gè)群體定為目標(biāo)客戶。我們可以想像一下其實(shí)市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品面對(duì)的都是這個(gè)群體!那么在這個(gè)群體當(dāng)中其實(shí)包括了:學(xué)生,工廠一族,普通上班族,白領(lǐng),藍(lán)領(lǐng),公務(wù)員等等,是不是這些層次的人都需要這個(gè)茶呢?所以說只有通過產(chǎn)品的特點(diǎn)功才能更精準(zhǔn)的確認(rèn)該賣給“誰”了。

賣“什么”

也就是大部分顧客更需要什么,很多企業(yè)會(huì)經(jīng)營很多項(xiàng)目,比如一家做人壽保險(xiǎn)的企業(yè),既做人壽險(xiǎn),又做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),除此之外還有意外險(xiǎn),健康險(xiǎn)等等。但是呢,每當(dāng)我們提起該保險(xiǎn)公司的時(shí)候腦海里的一印象便是它專注于做人壽險(xiǎn)的企業(yè),它是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者等!所以,我們企業(yè)到底要賣“什么”,這一劍拔出來一定要比別人的劍更亮,并且更能穿透消費(fèi)者的心!

創(chuàng)新互聯(lián)專注于營銷型網(wǎng)站多年,豐富建站經(jīng)驗(yàn)告訴我們單有一個(gè)好的定位系統(tǒng)是不夠的,只有定位系統(tǒng),營銷型網(wǎng)站系統(tǒng),推廣系統(tǒng),運(yùn)營系統(tǒng)好結(jié)合才是一個(gè)好的網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)。而本期分享的是如何定位,下期我們將分享網(wǎng)絡(luò)營銷――營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)!

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