中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，時(shí)常會(huì)帶著傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式以及思維，傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著借鑒的效果，但是并不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)大海。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多元化以及虛擬的性質(zhì)，代表了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重情感的營(yíng)銷以及互動(dòng)的營(yíng)銷。所以在面臨著網(wǎng)絡(luò)，中小型企業(yè)時(shí)常會(huì)墮入一些常見(jiàn)的誤區(qū)，這些誤區(qū)與大型企業(yè)的誤區(qū)不同的是，大型企業(yè)的誤區(qū)面臨的是如何自駕平臺(tái)，或者與互聯(lián)網(wǎng)公司的博弈，中小型企業(yè)面臨的是如何利用平臺(tái)，如何利用集中點(diǎn)來(lái)占領(lǐng)陣地。

誤區(qū)一：認(rèn)為用戶的行為習(xí)慣一成不變，只關(guān)注如何更大范圍地宣傳，忽略消費(fèi)者的決策過(guò)程

搜索營(yíng)銷是適合中小型企業(yè)的方式。很多企業(yè)在投放搜索營(yíng)銷的時(shí)候往往是對(duì)整個(gè)過(guò)程“不理不問(wèn)”，以為選個(gè)關(guān)鍵詞再打個(gè)錢就ok了。歸根到底，還是認(rèn)為用戶行為習(xí)慣會(huì)一成不變，忽略了消費(fèi)者的決的過(guò)程。

用戶的行為不是一成不變，面對(duì)著行業(yè)的變化以及互聯(lián)網(wǎng)的變化，雙重的變化之下，企業(yè)總走到市場(chǎng)變化的前面，需小心以及謹(jǐn)慎。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有個(gè)研究，研究發(fā)現(xiàn)在潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為時(shí)開始只用通用性的關(guān)鍵詞搜索，后幾天才會(huì)使用品牌關(guān)鍵詞搜索。觀察這些行為，可以得出一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更大的選擇品牌空間以及信息基礎(chǔ)，在作出行為決策之前，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)了解大致信息才開始品牌之間的比較。因此，在選擇廣告形式以及其他營(yíng)銷方式的同時(shí)，用戶行為的決策過(guò)程，以及用戶的行為吃透了才去作出營(yíng)銷決策，才是中小型企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路。

誤區(qū)二：打一槍換陣地，沒(méi)有持續(xù)的動(dòng)力與耐心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要企業(yè)不斷地調(diào)整以及優(yōu)化。比如說(shuō)seo，就是需要網(wǎng)站不斷地調(diào)整，增加關(guān)鍵詞，不斷地重復(fù)以及修正才能達(dá)到真正的效果。

很多中小型企業(yè)在面臨網(wǎng)絡(luò)這片大海時(shí)，總在抱怨錢丟出去，效果趕不上來(lái)就停止了投放。例如做搜索引擎廣告，有位朋友就是一下子投了幾千塊，后來(lái)等到幾千塊沒(méi)了，效果沒(méi)有多大的效果就埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告完全沒(méi)用。不是說(shuō)搜索引擎廣告沒(méi)用，而是他選擇的廣告關(guān)鍵詞以及投放資金的不正確，所有的廣告形式都有用處，只是需要持續(xù)的動(dòng)力以及耐心。

如果中小型企業(yè)沒(méi)有這種資金大量投放廣告怎么辦?在筆者操作的中國(guó)營(yíng)銷資源在線網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中，用了以下方式：頭幾個(gè)月少量地投放，試圖探索出適合自己網(wǎng)站的投放方式，之后才穩(wěn)定地去投放。這樣既能省錢，又能買到很多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有句話說(shuō)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，抓住“網(wǎng)絡(luò)流行”就等于抓住了巨大的商機(jī)。在探討這種機(jī)遇下產(chǎn)生的誤區(qū)以及變化的同時(shí)，還需要延伸到另外一個(gè)話題：就是如何應(yīng)對(duì)未來(lái)新一代的90后00后的消費(fèi)者群體的特點(diǎn)的變化，也就是用戶研究的問(wèn)題，這與傳統(tǒng)營(yíng)銷毫無(wú)區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式可以運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是必須適合網(wǎng)絡(luò)的特性，這也是中小型企業(yè)面臨著變化莫測(cè)的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的時(shí)候，需要作出為觀念的的改變。

本文名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū)是什么？
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